大家好！我是小泷，土生土长的人，喜欢学习房地产、金融、生活哈哈！

我先给你看一张图，猜猜这是干什么用的？

小泷第一次看到的时候，还以为是公司培训班。

但事实并非如此。

他是华润置地成都公司的房地产顾问招聘会。

除了销售经常具备的一些技能和心理素质外，还有笔试，但笔试的内容涉及金融、历史、艺术等与房屋销售格格不入的内容。

在过去的房地产黄金时代，房地产销售没有正式的笔试和面试。熟人介绍过去，只要长得好看，就直接去上班了。如果你漂亮说，你甚至会选择一家公司，就像《黄金岁月》中的杨柯采访倪妮一样：

但不知什么时候开始卖房，开发商纷纷效仿一些大型跨国公司，推出了自己的管理培训生项目。

于是很多985、211毕业的大学生开始走上这条赛道。

比如：万科的“新势力”、中海的“海之子”、龙湖的“官生”、碧桂园的“碧野生”、阳光城的“光之子”、恒大的“星辰”等等。

比如我认识的大华集团策划经理毕业于复旦大学，金茂项目营销总监毕业于同济大学，复地项目营销总监毕业于西安交通大学。

从这个时候开始，可能只是这个行业的竞争加剧了。

但进入2021年，可以说白热化的卷入已经开始。

最基础的房地产推销员，如文章开头所说，除了本科以上学历外，还年轻，还需要笔试。几十人之中，能用上几人。

此外，部分国企、央企开发商的基层销售已启动服务评分制度。

如果你最近经常去售楼处看房，你会发现从进售楼处大门的那一刻起，你就开始享受帝王般的服务：

保安向你敬礼，撑伞，开门，量体温……；

售楼处的物业微笑着迎接您，鞠躬置业顾问面试技巧，并根据您的口味为您倒水或饮料......；

一进门，职业顾问就会微笑着迎接您。不管你是不是认真买房，有什么问题，他们都会耐心的给你讲解沙盘和位置，给你看样板间，帮你解惑。孩子们，他们也会贴心地安排孩子们在儿童区玩耍；

虽然以上与房子好不好卖没有正相关关系。

但若有营业员未按上述情况规定的SOP接待客户，或公司安排的神秘访客发现服务态度差而被投诉，则扣减一般业绩，佣金会打折，严重的可能会暂停。

你可能也好奇，要求这么严格，收入一定很不错吧？

不过据小泷了解到，开发商物业顾问的底薪一般在6-8K左右，工作时间一般在12点左右，即使有些开发商提前下班，佣金也是分摊到的。各个维度，佣金比例根据评估确定。会有这样的情况，很多房子的销售得到的佣金比出售的房子少得多。

当然，这一切的背后，房地产开始成为红海行业，行业内的每一位从业者和公司都开始卷起

分红的消失、收入的锐减、开发商的裁员，很多人开始主动或被动地离开这个行业。

据统计，2021年房地产行业将成为继餐饮、教育培训之后离职率第三高的行业，离职率高达21.6%。

更悲催的是，很多刚入行的应届毕业生，从入职到离职，可能只用了不到半年的时间。

那么这些辞职者都去哪儿了呢？

开发商

我朋友的朋友A，暂且称他为大生。他已经快40岁了。毕业于华东师范大学，获学士学位。毕业后加入麦德龙担任规划师。他从策划专员到集团策划经理，2020年被麦德龙优化置业顾问面试技巧，于是马上又进了阳光城，

离开妻儿，他从上海来到苏州阳光城，成为苏州项目的策划总监。结果，2021年，阳光城又要崩溃了。他又失业了。去年失业后，他开始开滴滴，用他，也就是说，不敢停，也停不下来……

地产媒体

作为一名地产媒体人，媒体是我平时接触最多的，所以我通常会养成观察各种媒体平台的习惯。

我们先来看看一些房地产垂直媒体平台。

下图是纳斯达克上市的某房地产垂直媒体平台PC首页。我们暂且称他为方。

如果你看房半年多，碰巧用他们的平台看房，你会发现他们平台的PC主页（上图红圈部分）一直没有更新了很久。该物业已暴露并一直空置。

这个广告位是空的是什么意思？

——是的，他的意思是，好久没有开发者在平台上曝光率最高的地方做广告了，开发者不做广告：

要么意味着开发商的房子不好卖，不需要广告；或者说开发商的营销费用吃紧，就算房子难卖，也没钱打广告。

但实际情况是：一线或者一些二线楼盘的楼盘可以卖几千人，甚至上万人，根本不用担心客户。三四线城市的房子小蜜蜂每天发传单，楼盘发，售楼处爆满。

在任何一种情况下，都不需要广告。

其他平台的情况也差不多，比如58岁以下的安居客，广告随处可见，还有一些头部自媒体、zyhf、xpkf等近年兴起。

前同事JUN，在上海某房地产垂直平台工作了8年。用他自己的话说，他给了公司最美好的青春岁月。在公司和行业大放异彩的时候，开发商争先恐后地打电话给他们打广告。

但是现在他们每天都在赶着要开发商打广告，但无论私人关系多么牢固，他们仍然以各种原因被拒绝。由于业绩不佳，他们只能拿到底薪。平时的公关费用，底薪延迟不通知，再加上公司创始人卸任董事长，关联公司董事长

因此，我也选择了离开地产传媒行业。虽然不知道该怎么办，但还是选择了先离开。

房地产经纪

小江，资深房产经纪人，在一家绿卡公司从事中介行业5年。在此之前，他赚了一些钱，并支付了苏州工业园区的房子的首付。这一年，他从某家公司加入了一家通讯公司。相比之下，虽然整体收入没有那么高，但有保障，新公司会给9k一个月的底薪。

要知道，在中介行业，一个壳牌虽然一直在宣传8K的免责底薪，但那仅限于第一年，第二年之后就没有底薪了，全看绩效委员会。在当前疫情的背景下，中介行业的他的收入似乎几乎停滞不前，更别说提成。虽然他的整体收入没有以前那么高，但他感觉更稳定了。他以前的同事已经很久没有开账单了，他也没有底薪。现在他付不起房租了。起床。

还有之前龙湖旗下的Gango租售区域经理FU。我认识他的时间不长，但他每周定期分享 2-3 篇关于他的公司、日常管理团队以及他的一些成就的文章。分享的荣幸，不过一时间，他的状态停止了更新，当我再次看到他的状态更新时，已经是另一个行业了。

房地产业已无踪影。

虽然没有问他过得怎么样，但看着自己朋友圈的更新，以及所了解的行业未来，他觉得自己该做的还是不错的。

当然，仍然有很多人仍然坚守房地产行业。

无论你选择离开这个行业，还是继续坚持下去

“任何一个行业，关键不在于这个行业能不能做，而是你所在的公司能不能做，你自己能不能做。选择和努力很重要。”

最后，给你一句鼓励的话：

莫愁以后无知己，天下无不认识你！

以上为文字，来自小泷

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