销售面试技巧及注意事项（9选）

面试是通过书面、面对面或网络交流（视频、电话）的方式考察一个人的工作能力和综合素质。通过面试，可以初步判断应聘者能否融入自己的团队。小编带来销售面试技巧及注意事项（9篇精选），希望对你有所帮助！

销售面试技巧和注意事项第 1 部分

亲友团：最好不要带

申请面试时最好不要包括“朋友和亲戚”。切勿以“夫妻档”或父母陪同申请工作。这会让考官觉得你太依赖太独立，进而怀疑你的能力。

微笑：始终如一

面试前做好形象准备，掌握面试礼仪全攻略，微笑贯穿整个申请过程。应聘者进入公司，从与前台打交道的那一刻起，还不如面带微笑地给人看。与面试官见面后，无论对方的表情如何，你都应该微笑，与他握手，介绍自己。在面试的过程中，也要时刻注意不要让你的面部表情过于僵硬，并保持在适当的时候微笑。

自我介绍：两分钟后展示自己

一位公关教授这样说：“每个人都要向孔雀学习，让全世界在两分钟内记住他的美丽。”自我介绍也是如此，只要考官在短时间内理解。自己的能力和特长就够了，不要做“画蛇添足”之类的蠢事。

听：专注

在面试过程中，考官说话时，考生应保持视线对视并点头。因为这不仅是对对方的尊重，也会让对方觉得你很有风度，真诚，大方，不怯场。考官在介绍公司和职位的时候，更重要的是要及时反馈，说明你很重视他说的话并牢记在心。

答案：思考5秒 面试后等待如何处理？

掌握情景面试技巧。当面试官问一个重要的问题，尤其是关于工作表现的问题时，在回答之前停顿 5 秒钟，让他们思考一段时间。这样，除了组织要表达的内容外，重要的是要告诉对方你正在认真回忆过去的经历，可以给对方留下真实感。

语言：普通话

普通话是求职的语言通行证。如果你不会说普通话，你就无法与人流畅地交流，更谈不上获得考官的信任和好感。所以，如果你的口音还没变，就赶紧学普通话吧，不然可能很难找到工作。

销售面试技巧和注意事项第 2 部分

一、注意你的服装形象

当你收到面试通知或者想去面试的时候，首先要对自己的容貌做一些修改，给面试官留下一个好印象。比如女生要带点粉，会很自然，不要化浓妆，这是大忌，不要佩戴超过3种的首饰，会分散面试官的注意力，认为你会是“花瓶”，不系露带，否则不庄重。男生不宜留长发、胡须等，只要干净自然即可。一般来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的第一件事就是卖房子，所以卖工作之前，第一件事就是推销自己。因为，面试官首先会从你的外表给你一个印象分数，这个印象分数的好坏会影响你面试的成败！

二、注意自我介绍

这是面试的开场白，也是你在面试中对之前工作的总结。这时候面试官主要考察你的语言能力和个人总结能力。记得你刚才在来意面试销售人员的时候，让他们介绍一下我，大多数人都说，我的情况写在简历上。我说，如果房子的买家说你介绍你的房子，你也说是信息上写的，你自己看，行吗？因此，销售人员靠嘴和思想吃饭。完整的陈述自己的经历可以增加你面试的筹码。记住这一点。

三、注意肢体语言

很多时候，尤其是没做过销售的人，面试的时候会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖。事实上，这是没有必要的。其实，在选择销售人员的时候，一般不是看你是不是。你有多少经验，但你的个人修养和内涵，也就是说，你的发展潜力有多大？没做过销售也不是坏事，因为只要你有潜力，经过培训和个人努力，说不定你会成为这个行业的精英。所以，在心里暗暗为自己加油打气也是一种很好的放松方式。

四、端正心态面试技巧及注意事项，不卑不亢

对于已经有一定销售工作经验的求职者来说，目前的经验不再是重要的资本，而是取决于你的心态，如何正确评价自己？记得有一次，一个推销员进门，还在用手机发信息，坐下时盘腿，漫不经心地说话。求职者的容貌和着装固然优秀，但令他失望的是他的言谈举止，因为这是一个人长期的惯性，一般是无法改变的。求职者既不要自大，也不要弄巧成拙，记住求职是双向的选择，保持平和的心态。

五、关于销售技巧

当面试官问你有什么技能可以让你的公司的销售业绩脱颖而出时，不要粗鲁和笼统，你可以自信地用过去的成功来证明这一点。或者，你也可以诚实地说：“根据我对贵公司的了解，我认为我在这里可以做得很好，我对此很有信心。但是，我对这份工作的了解还不够。 “我不能冒昧的告诉你我取得了显著成绩的具体原因。说实话，我不知道的事情很多，我能问你一些关于这份工作的问题吗？”根据一个非常普遍和可靠的原则，招聘者更愿意雇佣那种敢于提出诙谐问题、不介意别人纠正错误的人。毕竟，这也意味着他可能不会介意顾客挑他的“缺点”。

销售面试技巧和注意事项第 3 部分

第一：客观看待紧张

许多候选人一想到他们在面试时可能会紧张，就充满了恐惧，认为这是一个主要的劣势。其实从另一个角度看，紧张也反映了应聘者对这次面试的重视和对这份工作的向往，这是一个优势。试想一下面试技巧及注意事项，如果一个候选人在这样一个严肃正式的场合，在整个公务员面试过程中表现得随意，考官会觉得这个候选人根本不在乎这个职位。所以，适度的紧张其实是正常的，是一种正常的反应，考官可以理解甚至认同。

第二：真正的紧张源于能力不足

有些考生在备考前一整天都很紧张，担心该怎么办。这纯粹是盲目的担心。我连面试的基本情况都不知道，没有什么基本的想法，也没有什么基本的材料，所以紧张在所难免。因为我们必然会对未知产生担忧和恐惧；但让我们做自己擅长的事，我们可以冷静地面对。所以，考生要放下心中的这些顾虑，全神贯注地学习和备考，才能真正提高自己的面试技巧，这样才能有信心，肚子里有货。如果你开花，微风就会来。所以提升能力才是王道。

第三：克服紧张的小窍门

1、 多说话。应聘者应多在公共场合讲话，在陌生人面前讲话，打破心理障碍。

2、做更多的模拟练习。为了模拟实际面试的场景，重复面试并回答问题，让自己了解情况。

3、做一些减压活动。在学习的过程中，可以抽出时间静下心来看看书，或者来一场酣畅淋漓的运动，找回自我，突破自我。

4、降低目标并享受过程。每个应聘者都希望自己能够成功上岸，但越是向往目标，就越是担心得失，导致心态失衡。所以把面试当成人生中的一次美好经历，享受它，并从中找到快乐。然后，工作自然会来。

5、善于心理调节。在实际的面试中，难免一开始会有些紧张，但不能把自己搞砸。你必须让自己冷静下来，深吸一口气来调整自己的状态。不要自暴自弃，一定要相信自己，进入状态，紧张自然会消失。

销售面试技巧和注意事项第 4 部分

采访笔记1：注意形象

业务员一定要注意自己的形象，因为你在外面做生意代表了公司的形象，所以面试的时候也要穿职业装。作为一名面试官，我在面试销售人员时通常会关心业务。工作人员的服装。它体现了专业性。有句话叫形象价值百万，就是说业务人员一定要注意自己的外在形象。

面试注意事项2：面试必备知识点——销售礼仪、沟通技巧

销售人员在面试时必须提前掌握销售礼仪和与客户的沟通技巧。面试官通常会询问这方面的知识，比如如何与客户沟通，拜访客户时需要注意哪些事项等，这些知识点也是需要掌握的。

面试笔记三：面试要有知识点——推销产品，开发客户

销售人员必须知道如何在面试中推广所销售的产品，拓展销售渠道，寻找潜在客户的目标群体，开发客户，完成销售订单。这些是面试官会问的知识点。所以，在面试之前，一定要对自己申请的公司产品做好充分的准备。

面试注意事项4：面试必知知识点——维护客户关系

销售人员在面试中要掌握如何维护客户关系，比如定期拜访客户，了解客户的个人喜好，选择自己喜欢的东西，定期打电话与客户沟通，了解产品的使用情况、宣传公司的促销活动或让客户随时了解优惠和好消息是维持良好客户关系的好方法。

面试笔记五：面试必备知识点——销售管理

业务员面试前应掌握销售管理知识、商务谈判、签订销售合同注意事项、订单管理跟踪反馈等事项。这些也是必须要知道的点。面试官通常会问。

面试注意事项6：面试必知的知识点——发货和发货管理跟踪

销售人员通常在面试时需要知道已经与客户签订了销售合同，以及公司内部组织来完成生产。这时候就需要发货或发货，跟客户进行跟踪沟通和反馈。这些也是面试官可能会问的问题。

面试笔记七：面试必备知识点-账号恢复

销售人员必须知道如何及时准备和完成他们销售的产品的收款。这也是推销员必须知道的基本技能。面试官通常也会询问有关此付款回收问题的问题。

销售面试技巧和注意事项第 5 部分

1、整理好提前准备的行业和公司相关资料，准备公司岗位上岗图（虽然可能不会用到，但要做好准备）。

2、找出自己适合这家公司的原因，以及自己的优势（主要和公司有关），并在合适的时候展示给考官，但一定要知道比例。

3、始终保持积极乐观的态度，即使被提拔。

销售人员面试的一些技巧：

1、第一印象很重要。至少一身干净利落的着装不会让考官讨厌你。其次，如果你能在不经意间表现出销售员的良好品质，你会更受对方的青睐。 ，但不要故意这样做。

2、与考官交谈时，态度不卑不亢，声音清晰响亮。

3、在面试中，除了你的外表和语言，身体和语气对面试的成败起着非常重要的作用。知道肢体语言和语气是面试中最令人印象深刻的。那么如何把握，大家都知道！

4、现场采访结束并不代表整个采访结束。结束后的感谢信，必要的电话询问是面试的后续行动。同时，不要担心得失，而是立即重新进入新的战斗，准备，准备，再准备！只有做好充分准备，了解公司需求与自身发展的契合度，让自己成为其中不可或缺的一部分，才是事业成功的关键。

销售面试技巧和注意事项第 6 部分

首先，面试的时候一定要自信，不要太紧张。

第一：守时，这是铁律，不解释。如果这不起作用，我想我不会去面试。通常建议提前 5 分钟左右。

第二：着装和礼仪。着装要干净整洁，个人卫生也要做好。然后是礼貌、敲门、进门打招呼等问题，面试过程中不要打断面试官，注意倾听，这也是礼貌的体现。

三、 部分的肢体语言。比如面试时不要挠头，保持冷静。

文章四、在面试过程中，一定要三思而后行，才能回答面试官提出的问题，切忌情绪化地回答问题。回答之前，一定要想好面试官的测试内容

在五、面试结束时，在面试官完成面试之前离开面试时，不要显得焦躁不安、急于离开，或者去另一个约会。面试官认为你的申请没有诚意，或者官员不耐烦。等等

五、相关的专业知识，以及一些口才技巧。这些是硬件设施，由你决定。

销售面试技巧和注意事项第 7 部分

第一招：表现出善意和真诚——很多人彬彬有礼也就不足为奇了。将名片递给对方时，双手呈递，将笔递给对方时，笔尖应指向自己；谢谢，对不起，说话自然得体；除“价格和条件”外，为对方考虑；

第二个提示：表现出善意和诚意——不要忘记客户的名字。称呼先生、女士、叔叔和母亲是有礼貌的。

第三招：同步原理。为了缓解彼此的陌生感，拉近距离，可以通过聊天、提问等方式，寻找共同的朋友、共同的爱好等拉近彼此距离的话题。

第四招：五种身份——同姓、同乡、同学、同族、同志，营造亲密感。

第五招：同步坐姿原则。最好坐在谈判桌（客户）的右侧或左侧，这样敌意少，更容易接受别人，反应也更快。与顾客并排坐是“理性”，与顾客并排坐是“感性”，与顾客对坐（面对面）是“恐惧”！到了客户家，你应该礼貌地问：“我可以坐在这里吗？”注意方向和灯光，抓住机会换座位。

第六招：不要害怕奉承自己——聪明地奉承自己。看到客户带着女儿，我就说：好漂亮的姑娘，以后要像妈妈一样美（女）。或者说：多美的姑娘，以后可以选中国小姐（男）。奉承时避免引起反感或误解。

第七招：了解对象 - M.A.N 原则。找出对象，才能对症下药。 M.A.N原则是M（MONEY）是赚钱的人，通常是父母； A (AUTHORETY) 是有权决定的人； N（需要）是需要的。有需要才会挑剔，厌恶东西方的才是买家。有时候这三个要素都集中在一个人身上，也就是买房的人就是出钱的人，决定权在他自己，他一个人生活。在这种情况下，只需要说服一个人。有时是父亲出钱，母亲有决定权，但儿子和儿媳需要钱。这时候必须同时说服三四个人。

如果一群人来看房子，有三种人不能得罪：付钱的人，有权做决定的人，最麻烦的人这三类人一定要奉承。

第八招：引导策略。客户下定金的时候，可以说：“你今天给我定金几万，两万块可以吗？”客户在签订合同时可以说：“请仔细阅读合同内容，如无误请签字。”

第九招：二选一。提前安排了两个选项供对方选择，我们的目的就隐藏在里面。

例如：您想要一间侧房，还是一间位于中间的房子？你想要这个大房间还是这个小房间？你要付多少定金，一万还是两万？你是早上来看房子，还是下午？

第十招：交易时机。有人说，当交易完成时，只需要三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最合适的时候拿出“订单”，设定对方的愿望。否则，对方的意愿会越来越低，不会当场成功，后面就更难了。

交易时间是什么时候？当对方听完介绍，完全了解情况后，露出满意的神色；当您最初施压下单时，对方不拒绝或拒绝无故拒绝。而且，当你拿出订单（测试购买欲望的工具）时，对方并没有拒绝，而是陷入了短暂的犹豫，盯着订单和说明书看；不断地询问你刚才所说的话，得到一个非常满意的答案，一时没有问题；保持沉默或看着你的伴侣（眼睛说“可以吗？”）；当你突然改变姿势、移动或离开你的视线时（表明对方正在考虑是否点餐）。此外，还要把握和谐的气氛，果断行动。

在工作中，明确业务人员应具备的职业道德和态度很重要。服务业的服务质量管理把“诚信”放在首位。每一位经纪人都以诚实、热情、关怀的态度为客户服务，这正是每一个企业所需要的。

我们希望所有管理人员都有生活社区的概念，前线和后备线应该是一样的，当有客户投诉时，要“立即处理”并给出完整的答复。对于购房者来说，他的房子买卖有很多选择。公司只是他众多选择之一。这没什么特别的。当我们让消费者想到买房和卖房的时候，我们想到的就是某家公司，也是唯一一家。说到选择，那真是太神奇了。当业务人员遇到比较挑剔的客户和有买卖经验的投资者时，可能不得不回答以下问题，我们将其概括为“管家十三招”。不管买什么样的房子，都要对房子本身和周边环境有一个清晰的认识。房屋检查是一门大学问题。

房地产销售面试注意事项

一、热门场景

在面试开始时，用眼神和微笑来关注面试官，就像遇到许久未见的熟人一样。这个简短而有效的手势让你觉得自己很容易相处，并打破了面试开始时的尴尬。

二、强调成就

一旦您进入对话阶段，请告诉自己您是如何解决问题以使自己处于有利位置的。使用“I can”和“I can do it”等肯定句，而不是“I am only”和“I can't”等否定句。肯定和自信的话可以大大增加面试官对你的好感。

三、展示能力

只要谈及应聘职位的工作性质和目标，就可以立即指出“我过去解决过类似的问题”，然后举一个详细的例子。让对方知道您是帮助他们解决问题的最佳人选。

四、表现出兴趣

提前通过互联网等渠道查询申请单位的相关信息。谈完单位情况后，立即表达对单位的理解和兴趣，愿意了解单位的一切。越了解单位，面试官的印象就会越好。

五、提问

当对方问你几个问题时，你可以问一两个问题作为回报，以表明你对工作的浓厚兴趣。一位专家建议，最好在面试时考虑十个问题并准备好提出这些问题。但请注意不要花太多时间提问。

六、描述贡献

在整个面试过程中，始终寻找机会展示自己的能力。不要重复你的简历。设身处地为他人着想，想想他们最需要的技能是什么，然后将对话引向这一点。

七、简洁有序

提前想好你想说什么，尽可能主动掌握面试技巧，保证对方有足够的时间记住你想说的话。

销售面试技巧和注意事项第 8 部分

首先，你是否能承受很大的压力。

第二，你是不是只看结果不看过程，因为销售人员的工作往往看结果。

第三，你的责任心很强吗？

第四，你是否有强烈的工作欲望和热情。

第五，你是一个有耐心的人吗？

销售面试技巧和注意事项第 9 部分

一、语言要流利，有说有笑，不要犹豫和不懂。很多问题可以提前掌握，比如自我介绍、优缺点、性格、一些专业细节等。 ，经过细致细致的准备，大家都能流利回答。

二、层次结构应该清晰。作为一名推销员，强大的逻辑头脑和缜密的思维是必须的。为了在面试的时候展示自己在这方面的能力，小编建议在回答考官的问题时，选择分节分分巧妙地回答，这样考官就能清楚地收到答案，同时，它也会在候选人中找到很好的逻辑。

三、语言是有意义的。在回答很多问题的时候，一定要在回答之前仔细思考，这样才有机会与众不同，脱颖而出，而不是被埋没在同一个地方。这样，我们可以在面试前对公司的文化内涵做一些了解，记住一些独特的内容关键词，并在答题时巧妙地融入录音内容，让考官觉得你有一种亲切感，很对公司友好。您了解和喜爱的越多，成功的机会就越大。

心态决定一切，尤其是对销售人员而言。只有自信，才能勇敢顽强地面对客户，成功完成业绩任务。如果态度不好，老是紧张，就会缩手，不敢与人交流或沟通不畅，导致工作效率低下。我们都可以找到释放压力和获得自信的方法。

一、微笑可以缓解紧张，带来自信。微笑就像春风，能给对方带来温暖。在面试和工作中也是如此。当一个人习惯了对别人微笑时，他自然会冷静下来，不再紧张。

二、控制你的小动作。当我们紧张的时候，总会不自觉地做出一些不太优雅的小动作。这时，我们就需要用强大的意志力有意识地控制自己，慢慢调整。如果我们不做这些小动作，我们就不会感到紧张。心理暗示。

三、礼节礼节让人心安。很多人在紧张的时候会忘记一些基本的礼仪。这些都是不可取的。比如与考官握手等基本礼仪，可以增加与考官的亲密度，缓解压力。我们必须注意它。 .

【销售面试技巧及注意事项（9选）】相关文章：

求职面试技巧及注意事项01-26

职场面试技巧及注意事项11-29

跳槽面试技巧及注意事项01-19

酒店销售面试技巧及注意事项09-26

会计跳槽的面试技巧及注意事项01-19

电话面试有哪些技巧和注意事项06-13

美容师面试技巧及注意事项03-06

面试销售人员的技巧和方法04-17

销售人员招聘面试与管理技巧08-18